Ручка за славину за пиво Демистификовано МОК: шта сваки купац пиваре треба да зна

 

 

Као што је рекао један стручњак за индустрију, то је „тихи продавац вашег бренда на месту продаје“. Стога, за занатске пиваре, прилагођена ручка за славину за пиво је много више од само функционалног додатка за опрему за точено пиво. Међутим, сваки агент за куповину пиваре, када крене да наручи своју прву серију ручки, увек наиђе на исти „зид“: преговарање о МОК (минимална количина поруџбине).

 

Ако пажљиво погледате тржиште прилагођених ручки за славине за пиво, приметићете уобичајени тренд: најраспрострањенија минимална количина поруџбине (МОК) у индустрији је 100 јединица. Међутим, важно је имати на уму да МОК није крута, фиксна цифра, већ флексибилан опсег.

 

Иако већина произвођача изричито наводи „Наша минимална количина поруџбине (МОК) је 100 јединица“, у пракси-током процеса упита-многи добављачи нуде флексибилније моделе снабдевања како би привукли широк спектар купаца. Због тога морате да спроведете рационалну анализу на основу ваших специфичних околности-укључујући факторе као што су материјал и облик ручки за славине за пиво, географска локација добављача и тренутни нивои залиха.

 

Затим, хајде да заједно откријемо мистерије иза МОК.

 

 

 

 

Минимална количина поруџбине (МОК) се односи на минималну количину коју добављач мора да произведе за вашу прилагођену поруџбину. Он се не поставља произвољно већ га обрачунава добављач на основу фиксних трошкова насталих током производње.

 

Трошкови калупа и алата: Без обзира да ли правите 100 јединица или 5.000, стварање прототипа калупа је фиксни трошак. Тај трошак се распоређује на сваку јединицу коју наручите.

Набавка материјала: Добављачи купују сировине - смолу, дрво, метал - на велико. Мања серија значи веће материјалне трошкове по јединици.

Постављање производне линије: Сваки производни циклус захтева калибрацију машине, мешање боја и конфигурацију монтажне линије. За мање серије, време подешавања представља већи део укупног времена производње.

 

 

 

 

Минимална количина поруџбине није фиксни број; значајно варира у зависности од врсте добављача, материјала и географске локације.

 

За кинеске добављаче (најскупљи{0}}конкурентни по обиму):

МОК се креће од 50 до 500 јединица у зависности од материјала и сложености, са дрвеним ручкама и дршкама од смоле које обично захтевају 100–500 јединица. На Алибаба платформама, МОК од 50-комада и од 100комада су широко доступни, мада важи иста резервација: нижи МОК долазе са вишом ценом по јединици.

 

За западне добављаче (флексибилнији, али виши основни трошкови):

Многи добављачи нуде понуде „без минималне количине поруџбине“, али то обично долази са вишим јединичним ценама или ограниченим опцијама прилагођавања. Неки добављачи нуде полу-прилагођене опције од 1-10 комада за-буџетске или почетне{6}} пиваре. Тапхандлес, глобални лидер у полу-прилагођавању, нуди-опције прилагођавања у једном комаду у својој онлајн продавници, по цени од 20-35 УСД по ручки, али ове цене се односе на празне производе, а не на потпуно прилагођене дизајне. Хоптовн Хандлес је специјализован за купце малих количина, нудећи флексибилне опције за поруџбине испод 100 комада; док се Ханксцрафт АЈС фокусира на „ниске минималне количине наруџбине“ и производњу у кући. Очекујте веће цене, али предност је краће време испоруке и нема офшор логистике.

 

 

 

 

Многи први{0}}купци наручују само минималну количину поруџбине (МОК). Међутим, ова пракса је заправо тихо одрицање од могућности уштеде новца. Морате схватити да МОК никада не гарантује најбољу цену, а веће количине поруџбина доносе конкурентније цене.

 

На пример, претпоставимо да сте менаџер кафића који користи 100 кеса кафе у зрну сваког месеца. Сада када вам је понестало пасуља и морате купити нови. Сигурно бисте желели да минимизирате цену по торби.

Дакле, како бисте купили да бисте минимизирали цену по торби?

О. Купујте једну по једну кесу након што је потрошите.

Б. Купите 10 кеса одједном.

Ц. Узмите у обзир рок трајања зрна кафе и количину зрна коју ваша продавница користи сваког месеца

Тачан одговор је наравно Ц. Куповина једне кесице кафе у зрну доноси премију. Куповина 10 кеса значајно смањује цену по торби. Међутим, ако можете да ускладиштите пасуљ и употребите га пре него што се поквари, куповина 500 кеса била би још јефтинија.

 

Исти принцип важи и за ручке за славине за пиво, осим што ручке за славине за пиво не бајају.

Не купујете само производ; купујете најефикаснији маркетиншки алат у свом систему пива-он функционише сваки пут када неко приђе бару. Стручњаци из индустрије генерално верују да поруџбине за прилагођене ручке за славине могу трајати отприлике 12-18 месеци. Морате да израчунате број ручица за славине које су потребне током овог периода, а не минималну количину коју би добављач прихватио.

 

 

Сложеност дизајна је такође кључна. Једноставан двобојни-лог одштампан на равној површини кошта много мање за развој него комплетан 3Д модел. „Прилагођене ручке за славине за пиво са више материјала, боја и детаља за завршну обраду обично су скупље“, каже Џесика Пезоти, су-оснивач Цустом Беер Хандлес. Али не оклевајте-веома сложене ручке могу да истакну ваш бренд из гомиле од 20 точионика пива.

Кључно је ускладити сложеност са запремином: за мале почетне поруџбине, једноставан дизајн је идеалан. Једном када достигнете одређену скалу, сложенији дизајн доноси ниже јединичне трошкове и јачу предност у разликовању.

 

 

 

Прво, морате да кажете добављачу материјал и уметничко дело дизајна за ручку за славину за пиво.

 

Затим, када преговарате са добављачем, будите спремни да поставите следећа кључна питања:

1. Која је ваша стандардна минимална количина поруџбине (МОК)? Да ли постоје флексибилне опције за мање количине?

2. Која је разлика у цени између вашег МОК и виших МОК нивоа (нпр. 250, 500, 1000 комада)?

3. Шта укључује накнада за подешавање? Може ли се калуп поново користити?

4. Да ли нудите обједињене поруџбине како би различити СКУ-ови могли да деле МОК?

 

Запамтите: ручке за славине за пиво су најважнија продајна тачка на продајном месту. За занатске пиваре, први корак је да јасно разумеју њихове стварне потребе за наредних 12-18 месеци и упаре их са флексибилним МОК моделима добављача како би се значајно побољшала исплативост. МОК није препрека, већ преговарачки чип.